Jak stanovit cenu a kdy je vhodná doba na prodej?
Prodej investičních kovů, historických mincí a sběratelských sbírek představuje odlišné kategorie, každá z nich má svá specifika, výhody i omezení. V následujícím textu si postupně ukážeme rozdíly mezi jednotlivými formami majetku: od jednoduchého a transparentního prodeje investičních slitků a běžných mincí až po náročnější procesy spojené s oceněním a prodejem rozsáhlejších sbírek s numismatickou hodnotou.
1. Investiční slitky a mince: jak se určuje výkupní cena
Budeme-li hovořit o investičních produktech, jako jsou slitky renomovaných rafinérií (např. Argor-Heraeus, PAMP, Valcambi) nebo běžné investiční mince (např. Wiener Philharmoniker, Maple Leaf, American Eagle), jejichž hodnota se odvíjí výhradně od aktuální ceny kovu na burze a nemají numismatickou hodnotu, pak je nacenění i časování jejich prodeje poměrně jednoduché a transparentní.
Tyto produkty slouží především jako prostředek investice do fyzického drahého kovu. Jejich charakter je tedy nejblíže běžným penězům. Chce-li majitel takového produktu provést prodej, může se jednoduše podívat na aktuální cenu zlata (prostřednictvím grafu nezávislé stránky - např. www.kurzy.cz). Výkupní cenu si tak může poměrně přesně odvodit sám, neboť se zpravidla výrazně neliší od aktuální burzovní ceny a bývá podobná napříč seriózními obchodníky. Nezáleží přitom na velikosti mince či slitku, rozhodující je celková hmotnost. Za každý gram zlata obdržíte odpovídající částku podle aktuální tržní ceny.
Výkup investičních kovů je u seriózních obchodníků standardní a rychlá služba. Odkoupí prakticky jakékoli množství kdykoli během roku, a to za cenu odvozenou od aktuální hodnoty zlata na světové burze.
Stejně jako při nákupu mnozí investoři využívají metodu průměrování nákupní ceny (dollar-cost averaging), lze podobný přístup uplatnit i při prodeji. Cena zlata na burze se neustále mění a rozložením prodeje v čase může investor dosáhnout průměrné férové výkupní ceny, místo toho, aby prodal vše naráz v nevýhodném okamžiku a následně jen sledoval růst cen.
Typickým příkladem je klient, který si spořil na důchod. Jakmile dosáhne důchodového věku, nemusí celý objem zlata prodat najednou, může jednotlivé slitky nebo mince prodávat postupně, podle aktuální potřeby. Pokud cena zlata v následujících letech poroste, bude každý další prodej výhodnější. Takový přístup zajišťuje větší stabilitu a ochranu proti špatnému načasování.
2. Jak se určují ceny historických mincí a jak probíhá jejich prodej
Historické mince zpravidla nesou určitou numismatickou hodnotu, která se odvíjí především od jejich vzácnosti, zachovalosti, stáří a historického kontextu. V minulosti byly často raženy ze zlata nebo stříbra, ale setkáme se i s měděnými, bronzovými či obecnými kovovými ražbami. U těchto mincí bývá běžné, že jejich tržní hodnota mnohonásobně převyšuje samotný obsah drahého kovu, právě díky sběratelskému zájmu.
Cena historické mince se proto určuje především podle nabídky a poptávky na trhu. Pro orientaci existuje řada online portálů, které pravidelně zveřejňují výsledky aukcí a z nich si může sběratel udělat představu o reálné tržní ceně.
Osobně mám rád také tištěné katalogy, které u nás vydávají např. Aurea Numismatika (naleznete jej také u nás v e-shopu) nebo Macho & Chlapovič. Tyto společnosti se dlouhodobě zabývají obchodem s historickými mincemi a díky své odbornosti pravidelně připravují přehledy nejen o vydaných mincích (například z území Československa, ČR a SR od roku 1918 až po současnost), ale uvádějí také varianty ražeb, podrobné popisy a především odhadované tržní ceny na základě vlastních aukcí a zkušeností. Tyto katalogy bývají každoročně aktualizovány a v Česku jsou sběrateli často považovány za cenový standard.
Vedle nich existují i specializované zahraniční katalogy. Například pro eurové mince je velmi uznávaný katalog vydávaný společností Leuchtturm, který rovněž nabízí přehled emisí a aktuálních tržních cen.
U historických mincí v hodnotě desítek až stovek tisíc korun obvykle nebývá problém je prodat prostřednictvím solidní numismatiky. Proces ale může chvíli trvat, zejména kvůli ověření pravosti, stavu a případné rarity mince.
Pokud se jedná o mince v hodnotě v řádech milionů, obchodníci zpravidla nenabídnou okamžitý výkup, ale spíše zařazení do aukce, komisní prodej nebo cílené vyhledání kupce, často za sjednanou provizi z prodejní ceny. Tento typ transakce je pochopitelně zdlouhavější a také silně závislý na aktuální situaci na trhu.
Například během letních měsíců bývá zájem o sběratelské předměty tradičně nižší. V praxi to znamená, že je vhodnější s prodejem počkat na aktivnější období, typicky od září dál, kdy se trh opět probouzí.
Na rozdíl od investičních kovů, které lze v objemu milionů korun prodat kdykoli během roku, mají historické mince o něco nižší likviditu a vyžadují více trpělivosti i odborný přístup.
3. Sbírky jako celek: když trh ocení nejen mince, ale i vaši trpělivost
Poslední kategorií, kterou je třeba zmínit, jsou celé sbírky mincí, známek či bankovek. Obecně se setkáváme se dvěma typy sběratelů či investorů.
Jedni se zaměřují na nejcennější jednotlivé kusy, zatímco druzí (často opravdoví milovníci historie a sběratelství), se věnují kompletaci celých tematických nebo chronologických sérií.
Právě sbírky přinášejí sběrateli často největší radost, zejména ve chvíli, kdy se mu po letech podaří sérii zkompletovat. Hodnota takové sbírky obvykle převyšuje součet hodnot jednotlivých kusů, a to právě kvůli náročnosti sestavení a času, který do sběru člověk investoval.Taková sbírka pak získává zcela jiný význam, a právě tuto komplexní hodnotu umí ocenit i trh.
Hodnota sbírky se odvíjí od jejího zaměření. Může jít o běžnější typy, například české oběživo od roku 1993 po současnost, ale také o úzce specializované sbírky (například určité historické období, politický režim, motiv nebo chyboražby). Čím specializovanější sbírka je, tím náročnější může být najít vhodného kupce, který ocení její koncepci a hodnotu.
Proces prodeje bývá u sbírek dlouhodobější a náročnější než u jednotlivých mincí. Ověření pravosti, zachovalosti a celkové hodnoty zabere více času a ani nalezení kupce nemusí být otázkou týdnů. V některých případech se vhodný zájemce hledá měsíce.
Stejně jako u jiných sběratelských předmětů i zde platí, že vše je otázkou ceny. Nižší cena může přitáhnout širší okruh kupujících, zatímco vyšší tržní ocenění vyžaduje specifického sběratele se zájmem o dané téma.
Také u sbírek hraje roli načasování. Letní měsíce bývají na trhu s numismatikou spíše klidné, zatímco podzim a zima přinášejí větší aktivitu sběratelů i aukčních domů. Trpělivost, znalost trhu a vhodný kanál pro prodej jsou proto klíčem k úspěšnému zhodnocení sbírky.
JEDNA UNCE – píšeme o zlatu srozumitelně.
Děkuji za vaši pozornost a důvěru. Vážím si každého čtenáře, který se zajímá o skutečnou hodnotu věcí.
Mým cílem je mluvit o zlatu a stříbru jednoduše a srozumitelně – ukázat jejich krásu i to, že investování do drahých kovů není žádná věda.
„Investování není raketové inženýrství, kde člověk s IQ 160 poráží toho s IQ 130.“
– Warren Buffett, přezdívaný věštec z Omahy
Zlato dlouhodobě funguje jako spolehlivá pojistka v době politických nejistot i ekonomických otřesů. Chrání hodnotu úspor a poskytuje jistotu v obdobích, kdy papírové měny ztrácejí důvěru. Investice do zlata byly běžné pro generace před námi a nezapomínejme, že skutečná hodnota nespočívá v papíru, ale v trvalé hodnotě, kterou drahé kovy představují.
Pokud budete s čímkoli potřebovat pomoci, neváhejte se na mě obrátit – rád vše jasně a bez složitostí objasním.
Děkuji za vaši pozornost a přeji mnoho úspěchů ve sbírání i investování.
Článek vyjadřuje subjektivní názory autora článku. Nejedná se o investiční poradenství či doporučení.